Когато планирате покупка или продажба на жилище, неминуемо се срещате с брокери по недвижими имоти. Ако правите това за първи път, с учудване установявате, колко Агенции за недвижими имоти работят на пазара във Вашето населено място или регион. За кратко време сами се убеждавате, че да контактувате с много брокери наведнъж, не е лесна работа. Изисква се много свободно време, безкрайно  тичане от офис в офис, телефонни разговори с часове на ден и огледите по всяко време. И в хода на тези си действия, стигате до извода, че Ви е нужен само един, ВАШИЯТ БРОКЕР!  Но как да изберете?

КОЙ Е ВАШИЯТ БРОКЕР!
Задайте си въпроса, какво търсите. Отговорът е простичък и се побира в едно изречение: Коректен брокер, който да защитава интересите Ви. Ще го намерите, ако следвате няколко прости стъпки.

1.    Допитайте се до близки хора, купили или продали имот наскоро
Ако още не сте предприели първите крачки, добре е да се допитате до приятели, роднини или съседи, които са купили или продали имот през последната година. Техните контакти или впечатления могат да Ви бъдат много полезни за крайния избор.

2.    Съберете собствени впечатления
Ако вече сте се срещате с брокери, използвайте това време ефективно, за да съберете собствени впечатления, както за професионалните, така и за чисто човешките им качества. Това не значи Вашият бъдещ  брокер да Ви стане непременно приятел, но взаимната симпатия е от съществено значение, защото ще прекарате известно време заедно.

3.    Защитете времето си
Ако купувате имот, обърнете сериозно внимание, на това, дали брокерът е разбрал добре всички Ваши изисквания, вкусовете и нуждите Ви. Дали добре познава квартала/района в който попада Вашето търсене. Почти всеки се е сблъсквал лично или е попадал на разговори за безкрайни огледи на жилища, които по никакъв начин не отговарят на търсенето на купувaча.

4.    Проведете интервю с избраните брокери
Не, не се шегувам. Покупката или продажбата на имот е сериозна стъпка. За повечето хора, това се случва веднъж в живота. Вашият брокер се превръща в този момент в най-доверения Ви служител, способен с професионалните си умения,  личностни качества и не на последно място, морал и професионална етика, да доведе нещата до желания от Вас финал.

5.    Не се притеснявайте да задавате въпроси!
Коректният брокер, ще отговори ясно и точно на всичките Ви питания. За улеснение ще Ви насочим към няколко от тях:

-    От колко време работите на пазара за жилищни продажби? Това постоянната Ви работа ли е?
Макар да не дава пълна гаранция, този въпрос е от съществена важност. Недвижимите имоти не са професия, а процес. Добрият брокер натрупва знанията и уменията си в годините работа. Водещите агенции за имоти, изключително много ценят и младите си кадри, но в началния период на работа им оказват необходимата помощ и подкрепа в работата с клиенти.

-    Кои са последните Ви сделки? Какви са цените на имоти, купени и продадени наскоро?
Този въпрос няма нужда от обяснения. Коректният брокер ще насочи вниманието Ви към реални продажби в последните месеци в параметъра на Вашето собствено търсене или предлагане.

-    За какъв период средно продавате един имот?
Тук трябва да сте наясно, че периодите за продажба на имоти в различните региони и в зависимост от типа на имота, съществено се различават. Като масова тенденция може да се отчете, изключително бързата продажба на жилищни имоти в моментна пазарна цена, намиращи се в добри квартали в големите градове или населени места с развиваща се икономика, както и постоянното, устойчиво нарастване на цените им в последните години. От тук изхожда и следващия Ви въпрос:

-    Към момента,  коя е широката рамка на пазарна цена на имота, който търся или предлагам? И какви са обичайните  разлики между офертна цена и реална сделка, които постигате?
И при покупка и при продажба, опитният брокер, би направил за Вас бърз и точен анализ на продажбите към настоящия момент, съобразени с точната локация и състоянието на имота, който дискутирате.Вслушайте се в съветите, му, ако целта Ви е осъществяването на сделка в премерени срокове, при изгодни условия спрямо реалните пазарни стойности.

-    Какъв тип маркетингов подход ще използвате за продажбата или покупката на имота?
Търсете брокер с умерено агресивен, иновативен подход. Не ви трябва някой, който просто ще сложи табела пред имота Ви и ще чака или такъв, който ще Ви предложи всичко, само и само за да Ви заведе на оглед.

-    Можете ли да ми помогнете да намеря ипотечно или потребителско финансиране, фирма за кадастър, за ремонти, обзавеждане и други неща, които трябва да се свършат?
Професионалистите в сектора на имотите би трябвало, като цяло да са в състояние да Ви насочат към повече от един доставчик  на услуга.

6.    И за финал
Трябва да решите как предпочитате да комуникирате с избрания брокер – с имейли, телефон или лични срещи – и колко често. Може също да обсъдите и определите цели и очаквания, като например колко огледа да очаквате в седмица или какви допълнителни услуги ще искате от брокера.
В крайна сметка от ключово значение за едно добро партньорство са отговорите които ще получите, но и това, което самият брокер ще научи за Вас.
Вашата лоялност и съпричастност в хода на покупката или продажбата на имот ще бъдат в права пропорционалност с усилията и действията на един отговорен брокер, способен да доведе нещата до успешен за Вас резултат.